Stratégies de Dynamic Pricing

La tarification dynamique consiste à ajuster en continu les tarifs des chambres en fonction de la demande, plutôt que de fixer un tarif affiché (rack rate) une fois par saison en espérant qu'il tienne. Pour les hôtels indépendants qui rivalisent avec des chaînes dotées d'équipes dédiées au revenue management, c'est souvent le levier le plus puissant sur le RevPAR (Revenu par chambre disponible). Les hôtels qui passent d'une tarification statique à une tarification dynamique automatisée voient généralement leur occupation et leur prix moyen (ADR) progresser ensemble, au lieu de s'opposer. C'est tout le problème de la gestion manuelle des tarifs : augmentez le prix et l'occupation chute, baissez-le et vous laissez filer du RevPAR.

PriceLabs fixe chaque jour le prix de plus de 35,000 chambres d'hôtel et traite plus de 30 milliards de points de données par jour grâce à plus de 60 intégrations avec des PMS hôteliers et des channel managers, fort d'une décennie passée à développer des outils de tarification pour le secteur de l'hôtellerie.

Cette catégorie aborde les mécanismes d'une stratégie de tarification adaptée à un établissement de 10 à 100 chambres, et non à un hôtel de chaîne de 500 chambres : comment structurer des règles de durée de séjour pour ne pas brader les nuits de forte demande, comment fixer les prix par type de chambre et par plan tarifaire plutôt qu'avec un tarif unique, et comment la demande saisonnière et événementielle doit faire évoluer votre prix de base automatiquement plutôt qu'au moyen d'exceptions manuelles.