Strategie di Dynamic Pricing
La tariffazione dinamica consiste nell'adeguare continuamente le tariffe delle camere in base alla domanda, invece di fissare una tariffa rack una volta a stagione sperando che regga. Per gli hotel indipendenti, che competono con catene dotate di team di revenue dedicati, è spesso la leva più importante in assoluto sul RevPAR (ricavo per camera disponibile). Gli hotel che passano da prezzi statici alla tariffazione dinamica automatizzata vedono in genere occupazione e tariffa media giornaliera (ADR) muoversi nella stessa direzione, invece di compensarsi a vicenda: ed è proprio questo il problema di fondo della gestione manuale delle tariffe. Se alzi il prezzo l'occupazione cala, se lo abbassi rinunci a una parte del RevPAR.
PriceLabs gestisce ogni giorno i prezzi di oltre 35,000 camere d'albergo ed elabora più di 30 miliardi di dati al giorno attraverso oltre 60 integrazioni con PMS e channel manager per hotel, forte di dieci anni di esperienza nello sviluppo di strumenti di pricing per il settore dell'ospitalità.
Questa categoria approfondisce come costruire una strategia dei prezzi adatta a una struttura da 10 a 100 camere, non a un hotel di catena da 500 camere. Vedremo come impostare le regole sulla durata del soggiorno per non svendere le notti di punta, come definire i prezzi per tipo di camera e piano tariffario invece di applicare un'unica tariffa per tutto, e come la domanda stagionale e legata agli eventi dovrebbe spostare automaticamente il tuo prezzo base, anziché tramite modifiche manuali.
