Ulepszony Hotel Price Tracker i skuteczny benchmarking konkurencji w PriceLabs

Narzędzie Hotel Price Tracker pokazuje, ile płacą pobliskie hotele za nocleg, dzięki czemu nigdy nie ustalasz cen po ciemku. Ten poradnik wyjaśnia, dlaczego benchmarking ma znaczenie, nawet jeśli prowadzisz butikowy hotel lub najem krótkoterminowy, oraz jak zbudować zestaw porównawczy, który rzeczywiście odzwierciedla Twoją konkurencję. Wyjaśnia też, jak zakładka Dane hotelowe w PriceLabs zamienia śledzone dane w automatyczne decyzje cenowe. Na koniec będziesz dokładnie wiedzieć, jak odczytywać stawki konkurencji i przekładać je na wyższe obłożenie oraz RevPAR.

Co nowego: w widoku Sprawdź ceny pojawiła się trzecia zakładka.

Zespół PriceLabs z przyjemnością informuje o nowej sekcji, która pomoże Ci podejmować świadome decyzje cenowe i utrzymać konkurencyjność na rynku: to zakładka Dane hotelowe. Ta nowa funkcja jest dostępna na stronie oferty obok zakładek Kalendarz i Dane dla okolicy.

Aby uzyskać dostęp do tych zakładek, przejdź do panelu cenowego i wybierz konkretną ofertę. Następnie kliknij przycisk 'Sprawdź ceny', aby otworzyć zakładki Kalendarz, Dane dla okolicy i Dane hotelowe.

W tym miesiącu wprowadzamy zakładkę Dane hotelowe – nową sekcję prezentującą ulepszoną funkcję produktu o nazwie Hotel Price Tracker. To doskonała okazja, aby zatrzymać się na chwilę i omówić, dlaczego warto porównywać się z konkurencją, lokalnym rynkiem, a nawet hotelami – nawet jeśli zarządzasz najmem krótkoterminowym. Opowiemy więc o benchmarkingu, tworzeniu zestawów porównywalnych hoteli, śledzeniu ofert najmu krótkoterminowego za pomocą funkcji Dane dla okolicy oraz śledzeniu innych typów obiektów na lokalnym rynku, takich jak hotele, w zakładce Dane hotelowe.

Bonus: dodaliśmy też nowe wykresy do naszych Raportów tempa rezerwacji. Szczegóły znajdziesz pod koniec artykułu.

Zakładka Kalendarz: bez zmian

Zakładka Kalendarz pozostaje bez zmian i wyświetla miesięczny kalendarz z rekomendowanymi cenami na każdą noc.

Zakładka Dane dla okolicy: skupienie na najmach krótkoterminowych

Zakładka Dane dla okolicy nadal wyświetla dane z najmów krótkoterminowych w bezpośrednim sąsiedztwie Twojej oferty. Dane o lokalnych hotelach przenieśliśmy jednak do nowej zakładki Dane hotelowe.

Zakładka Dane hotelowe: ulepszony Hotel Price Tracker

Nowa zakładka Dane hotelowe to nowe miejsce dla Hotel Price Tracker oraz szereg istotnych ulepszeń. Należą do nich wyświetlanie cen hoteli w zależności od długości pobytu oraz możliwość przeglądania hoteli na mapie wraz z liczbą gwiazdek.

Dzięki tej rozbudowanej sekcji analizy i śledzenia zyskujesz dostęp do jeszcze cenniejszych danych, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje cenowe i utrzymać konkurencyjność. Więcej szczegółów na temat zakładki Dane hotelowe znajdziesz w dalszej części tej sekcji.

Jak pomaga PriceLabs: Hotel Price Tracker w zakładce Dane hotelowe łączy się bezpośrednio z silnikiem cen dynamicznych PriceLabs. Możesz ustawić stawkę bazową na podstawie lokalnych danych hotelowych, a resztę automatycznie powierzyć korektom cen w ostatniej chwili i z dużym wyprzedzeniem.

Dlaczego skuteczne techniki benchmarkingu mają kluczowe znaczenie dla optymalizacji strategii cenowej

Porównywanie Twojego hotelu z konkurencją to nie tylko wiedza o tym, kto jeszcze działa w okolicy. Chodzi o zrozumienie względnej wartości Twojego hotelu i strategiczne dostosowanie cen. W dynamicznym i konkurencyjnym świecie najmu krótkoterminowego oraz niezależnych hoteli właściciele i zarządcy tacy jak Ty muszą rozumieć zasady benchmarkingu i wykorzystywać je do podejmowania świadomych decyzji oraz utrzymania przewagi. Wdrażając te zasady, możesz zoptymalizować wydajność swojego hotelu, przychody i ogólny sukces na rynku.

1.1 Kluczowe zasady benchmarkingu w strategicznym ustalaniu cen

Benchmarking to kluczowy proces, który pozwala ocenić wydajność Twojego hotelu poprzez porównanie go z innymi hotelami na lokalnym i hiperlokalnym rynku. Zrozumienie, jak dobrze radzi sobie Twój hotel w porównaniu z konkurencją, jest niezbędne z kilku powodów:

• Identyfikacja mocnych i słabych stron: Benchmarking pomaga określić obszary, w których Twój hotel wypada lepiej lub gorzej niż inne. Rozpoznanie tych mocnych i słabych stron pozwala wprowadzać ukierunkowane usprawnienia w Twoim hotelu i jego ofercie.
• Utrzymanie konkurencyjności: Śledzenie wyników konkurencji pozwala być na bieżąco z trendami rynkowymi i zachować przewagę konkurencyjną. Dostosowywanie strategii na podstawie tych informacji pomaga przyciągnąć więcej gości i poprawić ogólną wydajność Twojego hotelu.
• Uczenie się na najlepszych praktykach: Analizując strategie i sukcesy konkurencji, możesz wskazać najlepsze praktyki oraz innowacyjne pomysły do wdrożenia w zarządzaniu i marketingu swojego hotelu.
• Wyznaczanie realistycznych celów i oczekiwań: Benchmarking daje realistyczny obraz wydajności Twojego hotelu, co pomaga wyznaczać osiągalne cele i oczekiwania dotyczące dalszego rozwoju i usprawnień.
• Optymalizacja strategii cenowej: Porównanie cen Twojego hotelu z konkurencją pomaga ustalić, czy nie pobierasz zbyt wysokich lub zbyt niskich stawek. Dostosowanie strategii cenowej na podstawie tych informacji może zwiększyć liczbę rezerwacji i przychody.

Aby skutecznie prowadzić benchmarking, musisz stworzyć zestaw porównawczy, czyli grupę hoteli podobnych do Twojego pod względem lokalizacji, wielkości, udogodnień i rynku docelowego.

1.2 Tworzenie zestawów porównawczych w kontekście najmu krótkoterminowego

Termin 'zestawy porównawcze' (ang. comp sets, od competitive sets) oznacza grupy hoteli podobnych do Twojego, które możesz wykorzystać do porównania jego wydajności. Tworzenie zestawu porównawczego polega na wybraniu konkretnych kryteriów filtrowania hoteli, wygenerowaniu listy potencjalnej konkurencji, a następnie dodaniu lub usunięciu hoteli, aby utworzyć dobrze zdefiniowaną grupę.

Zestawy porównawcze dla najmu krótkoterminowego możesz tworzyć za pomocą różnych narzędzi i platform oferujących filtrowanie według lokalizacji, typu obiektu, wielkości, udogodnień i innych istotnych czynników. Dzięki temu odkryjesz lokalną konkurencję, która najbliżej odpowiada charakterystyce Twojego hotelu.

Tworzenie zestawów porównawczych ma kilka zalet:

• Odkrywanie lokalnej konkurencji: Zestawy porównawcze pomagają zidentyfikować inne hotele w Twojej okolicy, które są podobne do Twojego i celują w ten sam rynek. Dzięki temu rozumiesz otoczenie konkurencyjne i podejmujesz lepiej uzasadnione decyzje dotyczące pozycjonowania i strategii.
• Śledzenie wyników: Po utworzeniu zestawu porównawczego możesz śledzić wydajność tych hoteli w czasie. Dzięki temu monitorujesz, jak Twój hotel radzi sobie na tle innych w grupie, i wychwytujesz trendy, które mogą wpłynąć na Twoją działalność.
• Personalizacja: Tworzenie zestawów porównawczych pozwala uwzględnić wyłącznie hotele naprawdę porównywalne z Twoim, dzięki czemu śledzone dane o wydajności są trafne i wartościowe.
• Benchmarking: Zestawy porównawcze pozwalają zmierzyć wydajność Twojego hotelu na tle podobnych hoteli, pomagając wskazać obszary, w których wypada on słabiej, i wprowadzić ukierunkowane usprawnienia.

Jak pomaga PriceLabs: Skorzystaj z funkcji Spersonalizowane zestawy porównawcze w zakładce Dane hotelowe, aby zbudować dopasowane grupy konkurencji filtrowane według liczby gwiazdek, udogodnień i promienia geograficznego. Dzięki temu Twoje dane z benchmarkingu pozostaną trafne i przydatne w praktyce.

1.3 Dlaczego warto analizować dane hotelowe, nawet zarządzając najmem krótkoterminowym

Kluczowym elementem dobrego benchmarkingu jest spojrzenie z dystansu i uwzględnienie definicji rynku istotnej z perspektywy Twoich gości. Jeśli na przykład prowadzisz luksusową willę z jedną sypialnią oferującą usługi concierge, Twoją konkurencją będą prawdopodobnie pięciogwiazdkowe hotele w okolicy.

Na niektórych rynkach firmy oferujące zakwaterowanie krótkoterminowe, takie jak apartamenty czy aparthotele, konkurują bezpośrednio z pobliskimi hotelami. Firmy te chcą wiedzieć, jak zmieniają się ceny hoteli w ich okolicy, ponieważ właściciele hoteli mogą mieć więcej informacji o lokalnych wydarzeniach czy okresach wzmożonego ruchu. Dodatkowo część klientów PriceLabs prowadzi hotele i uważa te informacje za pomocne.

Jeśli zarządzasz najmem krótkoterminowym, uwzględnienie danych hotelowych w analizie może usprawnić Twoją strategię cenową na kilka sposobów:

• Zrozumienie trendów cenowych: Analizując trendy cenowe hoteli w Twojej okolicy, możesz wychwycić wzorce, które mogą wpływać na ceny Twojej oferty. Jeśli ceny hoteli rosną w określonym okresie, rozważ dostosowanie swoich stawek do poziomu popytu.
• Identyfikacja okresów wysokiego popytu: Wskaźnik obłożenia hoteli daje dobry obraz tego, kiedy w Twojej okolicy występuje wysoki popyt. Wykorzystaj te informacje, aby w takich okresach dostosować wymagany minimalny pobyt i ceny, tak by zmaksymalizować przychody.
• Ustalanie zniżek poza sezonem: Analizując dane hotelowe w okresach poza szczytem sezonu, możesz ustalić odpowiedni poziom zniżek dla swojej oferty, aby przyciągnąć rezerwacje przy zachowaniu rentowności.
• Ocena lokalnych wydarzeń i ich wpływu: Dane hotelowe pokazują, jak lokalne wydarzenia wpływają na zakwaterowanie, co pomaga dostosować ceny i wymagania dotyczące długości pobytu w celu maksymalizacji liczby rezerwacji i przychodów.
• Monitorowanie zmian na rynku: Obserwowanie danych hotelowych pomaga być na bieżąco ze zmianami, takimi jak otwarcia czy zamknięcia hoteli, które mogą wpłynąć na popyt na najem w Twojej okolicy.

Uwzględniając dane z różnych typów obiektów, w tym hoteli, zyskujesz cenny wgląd w lokalny rynek, co pozwala podejmować świadome decyzje cenowe i utrzymać konkurencyjność.

Benchmarking hiperlokalnej konkurencji w najmie krótkoterminowym za pomocą zakładki Dane dla okolicy

Ta sekcja zawiera krótki przegląd tego, jak zakładka Dane dla okolicy pomaga być na bieżąco z lokalnym rynkiem i podejmować przemyślane decyzje cenowe dotyczące Twojego najmu krótkoterminowego.

Funkcja Porównaj kalendarz konkurencji, niezastąpione narzędzie w zakładce Dane dla okolicy, pozwala bezpośrednio porównać Twoje ceny i dostępność z maksymalnie 10 wybranymi ofertami w okolicy. Po wybraniu ofert i kliknięciu przycisku 'Pobierz kalendarz' zobaczysz stawki konkurencji i odpowiednio dostosujesz swoją strategię cenową.

Zakładka Dane dla okolicy udostępnia do analizy dwa źródła danych: Oferty w pobliżu oraz Market Dashboard. Pomagają one zrozumieć Twoją względną pozycję zarówno w najbliższym sąsiedztwie, jak i wśród szerszej grupy hoteli, dając pełniejszy obraz rynku.

• Oferty w pobliżu porównują Twoją ofertę z podobnymi hotelami w najbliższej okolicy, pomagając ustalić średnią cenę dla Twojej lokalizacji i wprowadzić niezbędne korekty stawek.
• Market Dashboard umożliwia benchmarking względem spersonalizowanego rynku. Aby porównywać się z szerszym, dopasowanym zestawem konkurencji, musisz utworzyć Market Dashboard i zaimportować ten widok rynku do zakładki Dane dla okolicy.

Podsumowując, zakładka Dane dla okolicy dostarcza kluczowych informacji o trendach lokalnego rynku, cenach konkurencji i wskaźnikach obłożenia. Umożliwia to podejmowanie przemyślanych decyzji cenowych i utrzymanie konkurencyjności na rynku.

Jak śledzić ceny hoteli konkurencji na lokalnym rynku za pomocą zakładki Dane hotelowe

Zakładka Dane hotelowe PriceLabs to zaawansowane narzędzie, które pomaga zarządcom najmu krótkoterminowego i niezależnym hotelarzom utrzymać konkurencyjność na lokalnym rynku. Śledzi strategie cenowe i strategie długości pobytu konkurencji. Choć zakładka nazywa się Dane hotelowe, zawiera cenne dane również dla innych typów obiektów, takich jak pensjonaty, gospody, apartamenty z obsługą, butikowe hotele i pola kempingowe.

Przewodnik: zakładka Dane hotelowe PriceLabs

Zakładka Dane hotelowe PriceLabs oferuje dwie kluczowe sekcje pomagające analizować konkurencję: Hotel Tracker oraz widok mapy. Sekcje te dostarczają najważniejszych informacji o strategiach cenowych, lokalizacji i liczbie gwiazdek pobliskich hoteli.

Hotel Tracker: analiza pobliskich hoteli konkurencyjnych w celu maksymalizacji przychodów

Ta funkcja, dostępna w zakładce Dane hotelowe, pomaga utrzymać konkurencyjność na rynku, dostarczając cennych danych o pobliskich hotelach konkurencyjnych. Funkcja Hotel Tracker składa się z trzech elementów:

1. Wybór hoteli

Ta funkcja pozwala wybrać do 350 hoteli w Twojej okolicy do porównania z Twoją ofertą. Możesz zobaczyć stawki za noc dla każdego hotelu i odpowiednio dostosować swoją strategię cenową.

2. Filtr długości pobytu

Filtr LOS (długość pobytu) w zakładce Dane hotelowe pokazuje, jak pobliskie hotele konkurencyjne ustalają ceny w zależności od długości pobytu. Jeśli na przykład filtr LOS pokazuje, że hotel oferuje zniżkę przy pobycie minimum trzech nocy, rozważ zaoferowanie podobnej zniżki przy rezerwacjach na trzy noce lub dłużej. Z drugiej strony, jeśli konkurencyjny hotel nalicza dopłatę za krótsze pobyty, możesz zaproponować lepszą wartość gościom, którzy zostają na mniej nocy.

Dodatkowo filtr LOS pomaga określić wymagania dotyczące pobytu minimalnego u pobliskich hoteli. Jeśli wiele hoteli w okolicy wymaga pobytu minimalnego wynoszącego trzy noce, warto rozważyć dostosowanie własnego wymogu do tego standardu lub jego przekroczenie.

Jak pomaga PriceLabs: Połącz informacje z filtra LOS z Zasadami pobytu minimalnego, aby automatycznie zaostrzać lub łagodzić wymóg minimalnej liczby nocy w zależności od działań konkurencyjnych hoteli w Twojej okolicy.

3. Widok tabeli i wykresu

Widok tabeli i wykresu w zakładce Dane hotelowe jest niezbędny do analizy strategii cenowej i porównania swojej pozycji z pobliskimi hotelami konkurencyjnymi.

Widok tabeli pokazuje stawki za noc wybranych hoteli w celu porównania. Ceny Twojej oferty są wyróżnione pogrubieniem, a niedostępne daty są przekreślone i wyszarzone. Oznaczenie NB (Not Bookable) stosujemy, gdy dana data nie jest dostępna do rezerwacji dla wybranej długości pobytu, ale stawki są dostępne dla innej długości pobytu. Oznaczenie NA (Not Available) stosujemy, gdy stawki nie są dostępne dla żadnej długości pobytu.

Kliknięcie nazwy hotelu w tabeli przenosi Cię na stronę tego hotelu w serwisie Booking.com. Widok wykresu pokazuje pozycję cenową Twojego hotelu względem pobliskich hoteli konkurencyjnych w czasie. Czarna linia oznacza rekomendowaną przez PriceLabs cenę dla Twojego hotelu. Odpowiadającą danemu hotelowi linię na wykresie możesz ukryć lub pokazać, klikając nazwę hotelu w legendzie.

Te informacje możesz wykorzystać do dostosowania strategii cenowej. Jeśli Twoje ceny są konsekwentnie wyższe niż w pobliskich hotelach, obniż je, a jeśli są niższe – podnieś je. Widok tabeli i wykresu pomaga też wychwycić wzorce w strategiach cenowych pobliskich hoteli, które mogą wpłynąć na Twoją własną strategię cenową.

Widok mapy: wizualizacja pobliskich hoteli

Zakładka Dane hotelowe udostępnia unikalną funkcję o nazwie widok mapy. Przedstawia ona wizualnie pobliskie hotele w Twojej okolicy, wykorzystując system kolorów oparty na liczbie gwiazdek widocznej w serwisie Booking.com, aby je od siebie odróżnić.

Dzięki możliwości przybliżenia widoku i najechania kursorem na każdą bańkę możesz zobaczyć liczbę gwiazdek. Funkcja ta daje zarządcom najmu krótkoterminowego i niezależnym hotelarzom szybki i prosty sposób na zrozumienie krajobrazu konkurencyjnego w ich okolicy.

Twoje pytania dotyczące zakładki Dane hotelowe PriceLabs

Skąd PriceLabs pozyskuje dane hotelowe? Dane hotelowe pozyskujemy z serwisu Booking.com, największego dostawcy zakwaterowania na świecie. PriceLabs pobiera z Booking.com takie informacje, jak nazwy hoteli, lokalizacje, stawki, dostępność w kalendarzu i liczbę gwiazdek.

Czy dane hotelowe wpływają na rekomendacje cenowe PriceLabs? Wpływ danych hotelowych na rekomendacje cenowe PriceLabs zależy od rynku i okoliczności. Na niektórych rynkach trendy hotelowe pozwalają przewidzieć popyt na najem krótkoterminowy, dlatego uwzględniamy odpowiednie dane hotelowe w naszych

algorytmach cenowych. Gdy same dane z najmu nie pokazują sygnałów popytu na wydarzenia odległe o wiele miesięcy, możemy wykorzystać dane hotelowe jako dodatkowy wskaźnik.

Kryteria wyboru zestawu porównawczego w skrócie

Kryteria zestawu porównawczego w skrócie

Udoskonalona zakładka raportu tempa rezerwacji: nowe punkty danych i wskaźniki porównawcze

Z przyjemnością informujemy o najnowszych usprawnieniach zakładki raportu tempa rezerwacji, wprowadzonych zaledwie miesiąc temu. Te aktualizacje pomogą Ci lepiej zrozumieć wydajność Twojego hotelu i podejmować świadome decyzje.

W sekcji 'Tempo rezerwacji' Raportów tempa rezerwacji wprowadziliśmy dodatkowe punkty danych i krzywe, zapewniając bardziej kompleksową i wnikliwą analizę. Oto, co nowego:

Dodatkowe punkty danych w raporcie tempa rezerwacji

Jak pomaga PriceLabs: Ulepszony Report Builder oraz Portfolio Analytics pozwalają tworzyć spersonalizowane raporty, które zestawiają wyniki [RevPAR] Twojego hotelu z zestawem porównawczym i benchmarkami rynkowymi – wszystko w jednym widoku.

Wprowadzenie zakładki Dane hotelowe oraz usprawnienia Raportów tempa rezerwacji dają użytkownikom PriceLabs kompleksowy zestaw narzędzi. Pomagają one podejmować przemyślane decyzje cenowe i utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku. Te funkcje dostarczają cennych informacji o pobliskich hotelach oraz trendach lokalnego rynku najmu krótkoterminowego i pozwalają skuteczniej analizować wydajność Twojego hotelu. Korzystając z tych narzędzi, możesz optymalizować strategie cenowe, maksymalizować przychody i utrzymać przewagę nad konkurencją.

Co dalej

Hotel Price Tracker przynosi korzyści dopiero wtedy, gdy działasz na podstawie tego, co pokazuje. Zacznij od zbudowania rzetelnego zestawu porównawczego i regularnie sprawdzaj zakładkę Dane hotelowe pod kątem zmian stawek i długości pobytu. Powtarzalne korekty pozostaw automatyzacji, żeby skupić się na doświadczeniu gości. Jeśli nie porównałeś jeszcze swojego podejścia do [Zestawów porównawczych] z rzeczywistą lokalną konkurencją, to najszybszy kolejny krok w stronę wyższego obłożenia i lepszego [RevPAR].

Najczęściej zadawane pytania

Czym jest Hotel Price Tracker i jak działa?

Hotel Price Tracker monitoruje w czasie rzeczywistym stawki hoteli konkurencyjnych na Twoim lokalnym rynku. Zbiera dane dotyczące różnych długości pobytu, typów pokoi i dat, pomagając Ci zobaczyć, jak wypadają Twoje ceny na tle konkurencji, i dostosować stawki, aby pozostać konkurencyjnym.

Dlaczego warto uwzględnić hotele w benchmarkingu konkurencji?

Hotele często dzielą gości z najmem krótkoterminowym i butikowymi obiektami, zwłaszcza na pokrywających się rynkach. Monitorowanie ich trendów cenowych ujawnia wzorce popytu i pomaga ustalać ceny zgodne z oczekiwaniami gości, co maksymalizuje obłożenie i przychody.

Jak stworzyć trafny zestaw konkurencji do benchmarkingu?

Wybieraj hotele podobne do swojego, biorąc pod uwagę lokalizację, liczbę gwiazdek, typy pokoi i segmenty gości. Uporządkowane zestawy porównawcze dają trafniejsze informacje, które pomagają podejmować decyzje cenowe i marketingowe.

Czy Hotel Price Tracker pomaga w ustalaniu zasad pobytu minimalnego?

Tak. Śledzenie tego, jak stawki hoteli zmieniają się w zależności od długości pobytu, może informować Twoje [Zasady pobytu minimalnego], optymalizując liczbę zarezerwowanych nocy i zmniejszając luki w kalendarzu.

Jak zakładka Dane hotelowe PriceLabs usprawnia moje decyzje cenowe?

Dostarcza szczegółowych, posegmentowanych danych cenowych wraz z mapowaniem i informacjami o konkurencji. Dane te trafiają bezpośrednio do automatyzacji cen dynamicznych, co przekłada się na mądrzejsze i szybsze zmiany stawek w oparciu o rzeczywiste warunki rynkowe.