Was ist RGI? Die Hotelkennzahl, die zeigt, was RevPAR verbirgt
Der Revenue Generation Index (RGI), auch RevPAR Index genannt, misst, wie viel Umsatz Ihr Hotel im Vergleich zu Ihren direkten Wettbewerbern erzielt. Sie berechnen ihn, indem Sie Ihren RevPAR durch den durchschnittlichen RevPAR Ihrer Vergleichsgruppe teilen und mit 100 multiplizieren. Ein Wert von 100 bedeutet, dass Sie Ihren fairen Marktanteil erzielen. Über 100 heißt: Sie übertreffen Ihre Vergleichsgruppe. Unter 100 heißt: Wettbewerber nehmen Umsatz mit, der Ihnen zustehen könnte.
Darum zählt diese eine Zahl so sehr. 2025 zeigen die Jahresdaten von CoStar, dass sich der US-Hotel-RevPAR im Durchschnitt kaum bewegt hat — und doch wuchs New York um 4,5 %, während Las Vegas um 10,9 % fiel. Ein Hotel, das seinen RevPAR in einer boomenden Stadt um 2 % steigerte, verlor dennoch an Boden. Eines, das in einem einbrechenden Markt um 3 % fiel, gewann tatsächlich. Ihr eigenes Dashboard kann Ihnen nicht sagen, welche Geschichte die Ihre ist. RGI schon. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie ihn berechnen, ehrlich lesen und verbessern.
RGI berechnen: Die Formel mit einem Rechenbeispiel
Die Formel stammt direkt aus der branchenüblichen Definition von STR, der Benchmarking-Sparte von CoStar:
RGI = (RevPAR Ihres Hotels ÷ durchschnittlicher RevPAR Ihrer Vergleichsgruppe) × 100
So gehen Sie manuell Schritt für Schritt vor:
- Wählen Sie Ihre Vergleichsgruppe. Nehmen Sie 5–10 Hotels, mit denen Ihre Gäste Ihr Haus wirklich vergleichen. Passen Sie Standort, Größe, Kategorie und Preissegment an.
- Berechnen Sie Ihren eigenen RevPAR. Multiplizieren Sie Ihre Auslastung mit Ihrem ADR. Oder teilen Sie den gesamten Zimmerumsatz durch die verfügbaren Zimmer.
- Ermitteln Sie den durchschnittlichen RevPAR Ihrer Vergleichsgruppe. Dieser Wert stammt aus einem gemeinsamen Benchmarking-Bericht, etwa einem STR-(STAR)-Bericht.
- Teilen und mit 100 multiplizieren. Diese Zahl ist Ihr RGI.
Ein Rechenbeispiel, das wir in diesem Artikel verfolgen: Stellen Sie sich ein Boutique-Hotel mit 30 Zimmern vor. Es läuft mit 75 % Auslastung bei einem ADR von 120 £, also beträgt der RevPAR 90 £. Die Vergleichsgruppe liegt im Schnitt bei 100 £. Der RGI ist (90 ÷ 100) × 100 = 90. Das Hotel erzielt 10 % weniger Umsatz als sein fairer Anteil. Jede Nacht schlafen Gäste woanders, die es gewinnen sollte.
Manche Tools zeigen RGI als Dezimalzahl, wobei 1,0 dem fairen Anteil entspricht. Die Mathematik ist identisch. STAR-Berichte nutzen die 100er-Skala — dieser Leitfaden ebenfalls.
Warum RGI wichtiger ist als Ihr eigener RevPAR
Eigentümer und Kreditgeber behandeln RGI bereits als Leitkennzahl. Echte US-Hotel-Managementverträge zeigen, wie ernst das gemeint ist. Manche Verträge geben Eigentümern das Recht, den Betreiber zu kündigen, wenn der Gewinn das Ziel verfehlt und der RevPAR Index unter 100 bleibt. Andere koppeln einen Teil der Führungskräfte-Boni direkt an den RevPAR Index. Kurz gesagt: Karrieren und Verträge hängen an diesem Wert.
Der Grund ist einfach. RevPAR allein schmeichelt Ihnen in einem steigenden Markt und bestraft Sie in einem fallenden. RGI filtert den Markt heraus. Er isoliert den Teil, den Sie wirklich steuern: Ihre Preise, Ihre Distribution und Ihr Marketing — im Vergleich genau mit den Hotels, an denen Ihre Gäste Sie messen.
Kernaussage: RevPAR sagt, wie viel Sie verdient haben. RGI sagt, ob Sie es dank Ihrer Strategie verdient haben — oder trotz ihr.
Was ist ein guter RGI-Wert?
Es gibt keine einzige "gute" Zahl für jede Immobilie. 105 ist stark für ein Stadtboutique-Hotel in einem dichten Markt. Derselbe Wert in einem saisonalen Resort kann schwache Spitzenwochen verbergen. Nutzen Sie diese Bänder als Ausgangspunkt und beurteilen Sie dann Ihren eigenen Trend.
Unser Beispielhotel liegt bei 90 — genau an der Schwelle zur Gefahrenzone. Aber das Band allein sagt nicht warum. Dafür brauchen Sie die Matrix unten.
Die RGI-Wahrheitsmatrix: Score und RevPAR gemeinsam lesen
Ihr RevPAR-Trend und Ihr RGI-Trend können sich in entgegengesetzte Richtungen bewegen. In dieser Kombination steckt die Wahrheit. Ordnen Sie Ihr Hotel jeden Monat einer dieser vier Felder zu.
Die US-Daten 2025 zeigen, warum diese Matrix zählt. Ein San-Francisco-Hotel, das seinen RevPAR um 5 % steigerte, klingt gesund — bis man erfährt, dass der Markt um 11,8 % wuchs. Dieses Hotel lebte das ganze Jahr in "falscher Sicherheit". Ein Las-Vegas-Hotel, das um 4 % fiel, übertraf einen Markt, der um 10,9 % einbrach. Das ist ein "versteckter Sieg" — Bonus verdient, kein Budgetschnitt.
Kernaussage: Beurteilen Sie RevPAR nie ohne RGI. Die Matrix macht aus zwei Trends ein ehrliches Urteil.
RGI vs. MPI vs. ARI: Herausfinden, warum Sie gewinnen oder verlieren
RGI liefert das Urteil. Seine beiden Schwesterindizes aus STAR-Berichten nennen die Ursache.
Zurück zu unserem Boutique-Hotel mit RGI 90. Angenommen, sein MPI liegt bei 104 und sein ARI bei 87. Jetzt hat das Problem einen Namen. Das Hotel füllt mehr Zimmer als der Markt — aber zu Tarifen 13 % unter denen der Peers. Es kauft Auslastung mit niedrigen Preisen. Das Gegenteil — hoher ARI bei niedrigem MPI — bedeutet, dass Ihre Preise Gäste zu Wettbewerbern treiben. In beiden Fällen bestimmt die Diagnose die Lösung.
Woher Sie die Daten für Ihren RGI bekommen
Ihre Seite der Gleichung ist einfach. Ihr PMS enthält Auslastung, ADR und RevPAR. Die Vergleichsgruppe ist schwieriger, weil Wettbewerberumsätze vertraulich sind.
STAR-Berichte von STR
Die Standardquelle ist ein STAR-Bericht von STR (CoStar). Teilnehmende Hotels liefern echte Leistungsdaten. Dafür erhalten sie anonymisierte Vergleichsgruppen-Durchschnitte plus die drei Indizes. So erhalten Sie echten Vergleichsgruppen-RevPAR.
Ihre eigene Schätzung
Kleinere Häuser ohne Abo können einen groben Proxy aufbauen. Verfolgen Sie veröffentlichte Wettbewerberpreise über die Zeit und kombinieren Sie sie mit sichtbaren Signalen wie ausgebuchten Daten. Es wird nie exakt sein. Aber eine konsequente Methode zeigt trotzdem die Richtung.
Rate-Intelligence-Tools
Ohne gemeinsame Daten sehen Sie keinen Wettbewerber-RevPAR. Aber Sie sehen deren Preise jeden Tag. Tools wie PriceLabs verfolgen öffentlich verfügbare Preise auf Booking.com für bis zu 350 ähnliche Objekte in der Nähe und lassen Sie individuelle Vergleichsgruppen mit Ihren Rivale bauen. Auf Ihrer Seite der Ratio verfolgen Portfolio Analytics und Report Builder Ihren RevPAR, ADR, Auslastung und Pacing bis auf Zimmertyp-Ebene. Zusammen decken sie die täglichen Inputs hinter Ihrem RGI ab, während der STAR-Bericht den offiziellen Score monatlich bestätigt. Das ist eine der Preisstrategien, die Benchmarking vom Monatsbericht zur täglichen Gewohnheit macht.
Häufige Fehler beim Lesen von RGI
Die falsche Vergleichsgruppe bilden
Vergleichen Sie ein 20-Zimmer-B&B mit einem 200-Zimmer-Kettenhotel, ist Ihr RGI bedeutungslos. Ihre Vergleichsgruppe sollte die Shortlist sein, die Ihre Gäste wirklich durchscrollen. Prüfen Sie sie alle sechs Monate — neue Eröffnungen und Renovierungen verschieben das Feld.
RGI allein nutzen
RGI ist relativ. Ein Hotel kann RGI 100 in einem schrumpfenden Markt halten und trotzdem jedes Jahr weniger Geld verdienen. Verfolgen Sie absoluten RevPAR und Gesamtumsatz neben dem Index — genau dafür gibt es die Wahrheitsmatrix.
Einen Schnappschuss als ganze Geschichte behandeln
Märkte bewegen sich wöchentlich. Event-Ankündigungen, Wettbewerberaktionen und saisonale Verschiebungen ändern Ihre Position. Beobachten Sie den Trend über Monate und prüfen Sie Ihre Inputs in Spitzenbuchungsfenstern mindestens wöchentlich.
So verbessern Sie Ihren RGI: vier praktische Hebel
Schwache Daten zuerst korrigieren
Ziehen Sie Ihren Kalender und finden Sie Daten, an denen Sie hinter dem Markt liegen. Meist sind das Wochentage, Nebensaison oder Nächte rund um lokale Events. Kleine Korrekturen an schwachen Daten heben RGI schneller als breite Änderungen.
Jeden Zimmertyp nach eigener Nachfrage preisen
Die Diagnose unseres Beispielhotels war niedriger ARI: Tarife 13 % unter den Peers. Die Lösung ist kein einzelner großer Preisanstieg. Standard-Doppel und Suiten verkaufen sich nicht gleich — passen Sie jeden Zimmertyp an, wie er sich füllt. Tools wie PriceLabs automatisieren diesen Kreislauf mit Belegungsbasierten Anpassungen, die den Tarif eines Zimmertyps verschieben, wenn sich dessen Auslastung gegenüber dem Markt ändert.
Saisonregeln einmal festlegen, ganzjährig anwenden
Definieren Sie Hoch-, Mittel- und Nebensaison mit eigenen Basispreisen und Mindestaufenthalten. In PriceLabs wenden Seasonal Profiles und Mindestaufenthaltsregeln diese Strategien automatisch an. Event-Wochenenden bleiben durch längere Aufenthalte und höhere Preisuntergrenzen geschützt — ohne tägliche manuelle Eingriffe.
Tägliche Preisanpassung automatisieren
Manuelle wöchentliche Preisanpassung heißt: Sie reagieren Tage nach Wettbewerberbewegungen. Ein Dynamic Pricing-System führt jeden Tag denselben Kreislauf aus, den Sie manuell fahren würden — Nachfrage prüfen, Wettbewerberpreise prüfen, anpassen. Der Hyper Local Pulse-Algorithmus von PriceLabs nutzt dafür öffentliche Marktdaten, Ihre interne Auslastung, Saisonalität, Vorlaufzeit und lokale Nachfragesignale. Anschließend synchronisiert er aktualisierte Preise standardmäßig einmal täglich mit Ihrem PMS.
Was das für Ihr Hotel bedeutet
Folgen wir unserem 30-Zimmer-Boutique-Hotel. Es startete mit RGI 90, schmeichelhaftem MPI und schwachem ARI. Es erhöhte Preise bei schnell füllenden Zimmertypen, schützte Eventdaten mit Aufenthaltsregeln und hörte auf, seine stärksten Wochenenden zu rabattieren. Sechs Monate konsequenter Korrekturen später ist RGI 101 realistisch — nicht durch mehr Arbeit, sondern durch ehrliche Preise gegenüber dem echten Markt.
Das Timing belohnt diese Disziplin. STR und Tourism Economics prognostizieren für 2026 nur 0,6 % US-RevPAR-Wachstum, wobei die FIFA-Weltmeisterschaft einen Schub konzentriert auf Gastgebermärkte im Juni und Juli bringt. Wenn ein Event jedermanns RevPAR aufbläht, zeigt nur RGI, ob Sie mehr als Ihren Anteil am Peak erfasst haben oder nur mitgeritten sind. Bauen Sie Ihre Vergleichsgruppe, rechnen Sie monatlich, ordnen Sie sich in der Wahrheitsmatrix ein und nutzen Sie die Hebel. Für den breiteren Rahmen zu Forecasting und Distribution ist der Leitfaden zu Revenue-Grundlagen die naheliegende nächste Lektüre.
Häufig gestellte Fragen
Was ist RGI im Hotel-Revenue-Management?
RGI (Revenue Generation Index) misst den RevPAR Ihres Hotels gegenüber dem durchschnittlichen RevPAR Ihrer Vergleichsgruppe, indexiert auf 100. Ein Wert von 100 bedeutet, dass Sie Ihren fairen Marktumsatzanteil erzielen. Er ist die Leit-Benchmarking-Kennzahl in STAR-Berichten und erscheint oft in Managementverträgen und Bonusplänen.
Was ist ein guter RGI-Wert für ein unabhängiges Hotel?
Alles über 100 bedeutet, dass Sie Ihre Vergleichsgruppe übertreffen. Werte von 100–110 sind gesund, anhaltend über 110 signalisiert Marktführerschaft. Beurteilen Sie den Trend über Monate, nicht eine einzelne Zahl, und lesen Sie ihn neben Ihren Revenue-Management-Grundlagen wie dem Gleichgewicht zwischen ADR und Auslastung.
Kann mein RevPAR wachsen, während mein RGI fällt?
Ja — und das ist das gefährlichste Muster, das man übersieht. Der Markt wächst schneller als Sie, Sie verlieren Anteile, während Ihre eigenen Zahlen gut aussehen. Genau deshalb verfolgen Eigentümer RGI, nicht nur RevPAR — dieses "falsche Sicherheit"-Quadrant.
Wie oft sollte ein Hotel RGI berechnen?
Prüfen Sie Ihren offiziellen RGI monatlich, wenn Sie STAR-Berichte erhalten, und beobachten Sie tägliche Inputs — Ihr Pacing und Wettbewerberpreise — mindestens wöchentlich. Schnelllebige Märkte belohnen Hotels, die täglich reagieren — hier zahlen sich Predictive Analytics und automatisierte Preisgestaltung aus.
Woher stammen Vergleichsgruppen-RevPAR-Daten?
Echter Vergleichsgruppen-RevPAR stammt aus gemeinsamen Benchmarking-Programmen wie STR-STAR-Berichten, in denen Wettbewerber echte Leistungsdaten anonym einreichen. Rate-Shopping-Tools zeigen Wettbewerberpreise, nicht deren Umsatz — nutzen Sie beide Quellen zusammen für das Gesamtbild.
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