📅 イースター2025は4月20日。例年より遅く、昨年より約1���月後となります。
このずれにより、今年のイースターはこれまでと異なる状況となり、予約パターン、需要ペース、収益予測に影響が出ます。2024年3月のイースターデータと比較すると、数字が低く見えるかもしれませんが、需要の落ち込みではなく、カレンダーのずれによるものです。
イースター2025が例年と異なる理由
✔️ 昨年のイースターは3月（Q1）でしたが、今年は4月下旬（Q2）です。前年同四半期の収益だけを比較すると、予約が落ち込んでいると誤解する可能性があります。
✔️ 時期が遅いため、多くの市場で気温が高くなります。需要パターンの変化が見込まれます。沿岸・リゾート地での稼働率が高まる一方、都市型ホテルでは予約ペースに違いが出ることも考えられます。
✔️ 一部地域では今年のイースターとスプリングブレークが重なります。ホリデーウィークエンドを超えた需要の継続が期待できます。
あと数週間となった今こそ、戦略を最終調整するタイミングです。手作業なしで収益を最大化しましょう。
1️⃣ 価格最適化：アルゴリズムに任せながらも状況を把握する
📆 今年はピーク需要の見え方が変わります
- 4月18〜20日（イースターウィークエンド）は引き続き最初に予約が埋まりますが、予約の入り方は例年より遅くなる可能性があります。ホリデー日程の後ろ倒しが要因です。
- 昨年3月にイースター滞在を予約したゲストが、今年は4月に予約を入れるケースが増えるため、前年比の単純比較は正確な判断につながりません。
💡 アクションステップ：昨年3月のイースターと比べて予約が少なく見える場合は、調整を行う前にHotel Dataタブで4月の競合価格を確認してください。稼働率の予約ペースについては、PriceLabsのポートフォリオ分析（PriceLabs内）を活用し、過去のイースター時期との予約比較や需要のずれを確認しましょう。
⏳ 直前の価格設定は慎重に対応する
- 料金を維持し、4月上旬まで待ちましょう。PriceLabsが市場需要に基づいて自動的に価格を調整します。
- 値下げをするのでは��く、代わりに朝食付きプラン、柔軟なチェックイン、ホリデーパッケージなどの特典を提供し、平均客室単価（ADR）を下げずにゲストを獲得しましょう。
💡 アクションステップ：活用するのは予約ペースレポートです。4月下旬の他のホリデー期間との予約傾向を比較して、昨年3月のイースターとの比較だけでなく、需要の変化を正確に把握しましょう。
2️⃣ 最低宿泊日数プロファイル：収益を最大化する宿泊条件を設定する
🐣 イースター前 → 2〜4泊の最低宿泊日数を設定
- ファミリー層が長期滞在を予約する中、価値の高い客室を1泊だけの予約に使わせないようにしましょう。
- 最低宿泊日数プロファイルを調整し、4月18〜19日は少なくとも2〜4泊の最低宿泊日数が必要となるよう設定しましょう。
🎉 イースター後 → 短期滞在も受け付ける
- 最低宿泊日数を1泊からの受付に切り替えて、平日のビジネス出張者や短期旅行を探しているカップルを取り込みましょう。
- 値下げではなく、無料駐車場やレイトチェックアウトといった特典を提供しましょう。
💡 アクションステップ：PMSがPriceLabsと連携し、OTA（おそらく直接予約サイトも）と同期している場合、宿泊制限は自動的に反映されます。ただし、設定が正しく適用されているかリスティングを確認し、予期しない空室を防ぐことをお勧めします。
3️⃣ 地域需要と競合イベントをトラッキングする
今年はイースターの時期が遅いため、地域の春の大型フェスティバル、マラソン大会、その他の旅行イベントと重なる可能性があります。
✅ 春の学校休暇との重複 → 旅行者の予約が遅れ、イースターウィークエンド以降まで需要が続く可能性があります。
✅ 宗教観光の動向変化 → 一部の都市では、ホリデー期間の延長により例年以上の需要が見込まれます。
✅ スポーツイベントやコンサート → 4月に多数開催され、イースター需要を押し上げる、あるいは競合する要因になります。
💡 アクションステップ：活用すべきはHotel Dataタブを活用して短期賃貸物件だけでなく競合ホテルの料金も把握し、PriceLabsのイベントカレンダー（地域イベントを自動反映）で価格戦略を最適化しましょう。
4️⃣ 直接予約 vs. OTA戦略：それぞれを最大限に活用する
🏨 まず直接予約を優先する
- 提供するのは付加価値のある特典（割引ではなく）です。直接予約を促しましょう。
- 過去のイースター利用者にVIPアーリーバード特典でリターゲティングしましょう。
📊 OTAは補完的な販売チャネルとして活用する
- PMSでOTAのマークアップを設定し、確実にOTA料金を直接予約より若干高く設定することで、自社サイトをより魅力的にしましょう。
- ピーク日に最低宿泊日数制限を適用して長期予約を確保しましょう。
- イースター後の残り空室を埋めるには、平日限定のOTA割引を活用しましょう。
💡 アクションステップ：確認すべきはPMSレポートです。どのOTAが昨年のイースターで最も成果を出したかを分析し、マークアップと料金調整を見直した上で、在庫配分を最適化しましょう。
5️⃣ アップセルと販促で追加収益を獲得する
📢 今すぐイースター旅行を販促する
- 朝食付きプラン、スパ利用、ファミリー向け特典などオプションサービスを積極的にアピールしましょう。
- ファミリー向けのホテルなら、エッグハントや無料食事などの子ども向けアクティビティを前面に出しましょう。
💰 ���スト一人当たりの消費を最大化する
- チェックイン時に客室アップグレードを提案して追加収益を獲得しましょう。
- イースターマンデーはレイトチェックアウトや連泊延長を提案して滞在日数を伸ばしましょう。
💡 アクションステップ：活用するのはレポートビルダーのゴール追跡機能を活用して、イースターまでの稼働率・平均客室単価（ADR）・アップ���ル実績を測定しましょう。
🚀 まとめ：遅いイースターの需要を今すぐ取り込む
✔ 今年はイースターが遅い時期です。ポートフォリオ分析を活用して、昨年3月の傾向との比較ではなく、4月下旬のホリデー時期との予約データを比較してください。
✔ 最低宿泊日数プロファイルを設定すると、イースター前に長期予約を確保し、その後は短期滞在も受け付けて平日の空室を埋めることができます。
✔ Hotel Dataタブで競合ホテルの料金を常に把握しながら、予約ペースレポートで需要の動向をリアル��イムに追跡してください。
✔ 直接予約を優先し、PMSのマークアップ設定でOTA料金を若干高く設定することで、より多くの直接予約を獲得しましょう。
✔ 今すぐアーリーバード特典を販促して需要を取り込みましょう。イースターウィークエンドが近づいたら、レイトチェックアウトや客室アップグレードなどの追加特典でアップセルしてください。
