Revenue Generation Index（RGI、RevPAR Indexとも呼ばれます）は、自社ホテルの収益が直接競合と比べてどれだけあるかを示す指標です。自社のRevPAR（販売可能客室1��あたりの売上）を競合比較対象セットの平均RevPARで割り、100を掛けて算出します。100なら市場で取るべき収益を獲得できています。100超なら競合比較対象セットを上回り、100未満なら本来取れるはずの収益を競合に奪われています。
この1つの数字が重要な理由は次のとおりです。2025年、CoStarの通年データによると、米国ホテルのRevPARは平均ではほとんど動きませんでした。一方、ニューヨークは4.5%増、ラスベガスは10.9%減です。好調な都市でRevPARを2%伸ばしても、相対的には負けている場合があります。下落市場で3%減でも、市場より上回っていれば勝ちです。自社ダッシュボードだけでは、どちらの物語かは分かりません。RGIなら分かります。本ガイドでは計算方法、読み方、改善の進め方を説明します。
RGIの計算方法：具体例つきの公式
この公式は、CoStarのベンチマーク部門であるSTRが定める業界標準の定義に基づいています。
RGI =（自社ホテルのRevPAR ÷ 競合比較対象セットの平均RevPAR）× 100
手動で計算する手順は次のとおりです。
- 競合比較対象セットを選びます。 ゲストが実際に比較する5〜10軒を選び、立地、規模、カテゴリー、価格帯を揃えます。
- 自社のRevPARを算出します。 稼働率にADRを掛けるか、客室売上合計を販売可能客室数で割ります。
- 競合比較対象セットの平均RevPARを求めます。 これはSTR（STAR）レポートなど、共有ベンチマークレポートから得られます。
- 割り算し、100を掛けます。 その数値がRGIです。
本記事で使う具体例です。 30室のブティックホテルを想定します。稼働率75%、ADR120ポンドなので、RevPARは90ポンドです。競合比較対象セットの平均は100ポンド。RGIは（90 ÷ 100）× 100 = 90です。取るべき収益の10%を逃しています。本来獲得すべきゲストが、毎晩他のホテルに流れています。
1.0を適正シェアとする小数表示のツールもあります。計算は同じです。STARレポートは100スケールを使うため、本ガイドもそれに合わせます。
RGIが自社RevPARより重要な理由
オーナーや融資側は、すでにRGIを最重要指標として扱っています。米国の実際のホテル管理契約は、その重みを示しています。利益が目標を下回り、RevPAR Indexが100未満の場合に、オーナーが運営会社との契約を解除できる条項がある契約もあります。別の契約では、役員ボーナスの一部をRevPAR Indexに連動させています。要するに、キャリアも契約もこのスコアに左右されます。
理由は単純です。RevPARだけでは、上昇市場では良く見え、下落市場では悪く見えます。RGIは市場要因を除きます。価格設定、流通、マーケティングなど、自社がコントロールできる部分を、ゲストが比較する競合ホテルとの関係��切り出します。
要点： RevPARは「いくら稼いだか」を示します。RGIは「戦略のおかげで稼いだか、それとも戦略に反して稼いだか」を示します。
良いRGIスコアとは？
すべての施設に当てはまる「正解の数字」はありません。都市型ブティックで105は強い数値です。季節型リゾートでは、同じ105でもピーク週の弱さを隠す場合があります。下記の帯域を出発点にし、自社の推移を見て判断してください。
例のホテルはRGI90で、危険域の境界にいます。ただし帯域だけでは理由は分かりません。理由を知るには、下のマトリクスが必要です。
RGI真実マトリクス：スコアとRevPARをセットで読む
RevPARの推移とRGIの推移は、逆方向に動くことがあります。真実はその組み合わせにあります。毎月、自社ホテルを次の4つの枠のいずれかに当てはめてください。
2025年の米国データが、このマトリクスの重要性を示しています。サンフランシスコのホテルがRevPARを5%伸ばした場合、一見好調に見えます。しかし市場は11.8%伸びていれば、実際は「偽の安心」象限に1年間とどまっていたことになります。逆に、ラスベガスでRevPARが4%減でも、市場が10.9%減なら上回っています。これは「隠れた勝利」であり、予算削減ではなくボーナスに値します。
要点： RGIなしでRevPARだけを判断しないでください。マトリクスは2つの推移を、1つの正直な結論にまとめます。
RGI vs MPI vs ARI：勝敗の理由を特定する
RGIは結論を示します。STARレポートの2つの関連指数が原因を示します。
RGI90のブティックホテルに戻りましょう。MPIが104、ARIが87だとします。問題に名前が付きます。市場より多くの客室を埋めている一方、同業比で13%低い料金です。安い価格で稼働を買っている状態です。逆にARIが高くMPIが低い場��は、料金設定がゲストを競合へ押し出しています。どちらも、診断が対策を決めます。
RGIに必要なデータの入手先
自社側は比較的簡単です。PMSに稼働率、ADR、RevPARがあります。競合比較対象セット側は難しく、競合の収益は非公開だからです。
STRのSTARレポート
標準的な情報源は、STR（CoStar）のSTARレポートです。参加ホテルは実績データを提出し、匿名化された競合比較対象セット平均と3指数を受け取ります。真の競合RevPARを得る唯一の方法です。
自社での推定
契約のない小規模施設は、近似値を作れます。競合の公開料金を時系列で追い、満室日などの見えるシグナルと組み合わせます。正確にはなりません。ただし、一貫した方法なら方向性は示せます。
料金インテリジェンスツール
共有データがなければ、競合のRevPARは見えません。しかし毎日の料金は見えます。PriceLabsのようなツールは、Booking.comの公開料金を最大350件の近隣類似施設で追跡し、選んだ競合でカスタム競合比較対象セットを構築できます。自社側では、ポートフォリオ分析とレポートビルダーがRevPAR、ADR、稼働率、ペーシングを客室タイプ単位で追跡します。これらがRGIの日次インプットをカバーし、STARレポートが公式スコアを毎月確認します。これは、価格戦略の1つとして、ベンチマークを月次レポートから日次習慣に変えます。
RGIを読む際のよくある間違い
競合比較対象セットの選び方が誤っている
20室のB&Bを200室のチェーンホテルと比べれば、RGIは意味を失います。競合比較対象セットは、ゲストが実際にスクロールする候補リストであるべきです。新規開業や改装で環境は変わるため、6か月ごとに見直してください。
RGIだけを見る
RGIは相対指標です。縮小市場でRGI100を維持しても、年間収益は減る場合があります。絶対RevPARと総収益も併せて追跡してください。真実マトリクスは、そのためにあります。
1時点の数字を全体像とみなす
市場は毎週動きます。イベント発表、競合プロモーション、季節変動がポジションを変えます。数か月の推移を見て、繁忙予約期には少なくとも週次で入力値を確認してください。
RGIを改善する4つの実践的レバー
弱い日付を先に直す
カレンダ���を見て、市場より遅れている日付を特定します。多くは平日、肩シーズン、地域イベント前後の夜です。弱い日付の小さな修正は、全体変更よりRGIを早く押し上げます。
客室タイプごとに需要に応じて価格設定
例のホテルの診断は低いARIでした。同業比で13%低い料金です。対策は一括値上げではありません。スタンダードダブルとスイートでは売れ方が異なるため、埋まり具合に応じて客室タイプごとに調整します。PriceLabsは、稼働に応じた価格調整でこのループを自動化し、客室タイプごとの稼働が市場とどうズレるかに応じて料金を動かします。
季節ルールを一度設定し、通年適用
ピーク、肩、オフシーズンごとに基準料金と最低宿泊日数を定義します。PriceLabsでは、シーズンプロファイルと最低宿泊ルールがこれらの戦略を自動適用します。イベント週末は、長めの宿泊と高い下限料金で保護でき、毎日の手動修正は不要です。
日次の価格見直しを自動化
週次の手動見直しでは、競合の動きから数日遅れて反応します。ダイナミックプライシングの仕組みは、需要確認、競合料金確認、調整という手動ループを毎日実行します。PriceLabsのHyper Local Pulseアルゴリズムは、公開市場データ、内部稼働、季節性、リードタイム、地域需要シグナルを使ってこれを行い、更新料金を既定で1日1回PMSへ同期します。
ホテルにとっての意味
30室ブティックホテルの流れを追いましょう。RGI90、見かけ上良好なMPI、弱いARIから始めました。埋まりの早い客室タイプの料金を上げ、イベント日を宿泊ルールで守り、強い週末の値引きをやめました。6か月の継続的な修正後、RGI101は現実的な結果です。努力量ではなく、実市場に対して正直に価格設定した結果です。
今は、この規律が報われやすいタイミングです。STRとTourism Economicsは2026年の米国RevPAR成長を0.6%と見込んでおり、FIFAワールドカップは6〜7月の開催地市場に集中した押し上げをもたらします。イベントで全員のRevPARが膨らむとき、ピーク分を適正以上に取れたか、単に相場に乗っただけかを示すのはRGIだけです。競合比較対象セットを作り、毎月計算し、真実マトリクスで位置を確認し、レバーを動かしてください。予測と流通の広い枠組みについては、収益の基礎ガイドが次の読み物として最適です。
よくある質問
ホテルレベニューマネジメントにおけるRGIとは？
RGI（Revenue Generation Index）は、自社RevPARを競合比較対象セットの平均RevPARと比較し、100を基準に指数化した指標です。100なら市場収益の適正シェアを獲得しています。STARレポートの主要ベンチマーク指標であり、管理契約やボーナス制度にもよく登場します。
独立系ホテルにとって良いRGIスコアは？
100超なら競合比較対象セットを上回っています。100〜110は健全、110超が継続すれば市場リーダーシップのサインです。1回の数値ではなく数か月の推移で判断し、レベニューマネジメントの基本（ADRと稼働率のバランスなど）と併せて読んでください。
RevPARが伸びてRGIが下がることはありますか？
はい、あります。見落としやすい最も危険なパターンです。市場の伸びが自社より速いため、数字は良く見えてもシェアを失っています。オーナーがRevPARだけでなくRGIを追う理由が、この「偽の安心」象限です。
RGIはどのくらいの頻度で計算すべきですか？
STARレポートを受け取るなら、公式RGIは月次で確認してください。日次インプット（ペーシングと競合料金）は少なくとも週次で見ます。変化の速い市場では、日次対応が報われます。そこで予測分析と自動価格設定が力を発揮します。
競合比較対象セットのRevPARデータはどこから得られますか？
真の競合RevPARは、STRのSTARレポートのような共有ベンチマークプログラムから得られます。競合は匿名で実績データを提出します。レートショッピングツールは競合の価格は見せますが、収益は見せません。全体像のため、両方を併用してください。
